2019年12月 力生制藥董事長齊鐵栓:向高端制劑及產品領域轉型升級


    力生制藥從事化學藥片劑、硬膠囊劑、滴丸劑、凍干粉針劑、水針劑、原料藥等產品的生產銷售。公司主打產品品牌“壽比山”早已深入人心。目前“壽比山”銷售額與普藥大致相當,為公司穩定發展發揮壓艙石的作用。
 
    力生制藥董事長齊鐵栓近日接受中國證券報記者專訪時表示,公司準確地把握了醫藥產業變革過程中的發展趨勢。同時,提升效率,用較少的消耗產出市場所需產品。制定“三足鼎立”策略,保證公司普藥品種的市場擴張速度。
 
多舉措促業績穩定增長
 
    上市以來,力生制藥增長較平穩,其中2018年表現突出。
 
    2019年三季報顯示,力生制藥前三季度實現營業收入12.09億元,同比增長9.93%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.35億元,同比增長28.40%;2018年,公司合并口徑實現營業收入15.04億元,較上年增長46.1%;歸屬于母公司股東的凈利潤為1.85億元,較上年增長58.3%。
 
    齊鐵栓表示,公司清晰把握醫藥產業變革。2017年環保、安全方面加強治理力度,對原材料的采購供應商公司采取了一些措施,保證公司90多個化藥品種原料的全部供應。這為公司獲得較好的營收規模增長打下了基礎。
 
    同時,公司注重提升效率。通過提高產能、壓縮生產成本與工時以及內部變革措施,保證用較少的消耗產出市場所需產品。公司調整了銷售策略,對支撐公司發展的大品種采取“一品一策”方式,確保證公司普藥品種的市場擴張速度。此外,公司進一步開拓市場,加大對醫療終端市場尤其是基層醫療終端如鄉鎮醫療終端的開發。上述舉措共同推動公司2018年以及2019年前三季度產品量價增長。
 
    對于近年來密集發布的醫藥政策對行業影響,齊鐵栓表示,中國醫藥市場進入轉型升級發展階段,行業將出現兩極分化。醫藥頭部企業在政策支持下,獲得更寬廣的領域,把企業做優做強。而一些小型企業可能從市場消失。出臺帶量采購、一致性評價等政策,有利于提高用藥質量、水平和療效。
 
制定“三足鼎立”策略
 
    除了高血壓治療藥“壽比山”牌吲達帕胺片外,力生制藥的主要產品還包括廣譜抗真菌治療藥“美扶”牌伊曲康唑膠囊,糖皮質激素類藥“生化”牌注射用氫化可的松琥珀酸鈉,滋補類制劑“三魚”牌男寶膠囊等。
 
    力生制藥的產品以片劑、膠囊和針劑為主。2019年半年報顯示,公司片劑、膠囊和針劑的營業收入分別為7.04億元、0.54億元和0.85億元,占營收收入比重分別為82.29%、6.27%以及9.98%。
 
    齊鐵栓表示,公司的營收構成片劑占的體量較大。力生制藥新建的產業基地——天津力生制藥股份有限公司搬遷擴建項目,2016年已經投產使用,設計規模80億片。從2018年的產量看,該基地已經做到了62億片的產能釋放。
 
    力生制藥的產品在北方市場知名度很高。“壽比山”是公司的支柱產品,屬于噻嗪類利尿劑,可以單獨使用,也可以和其他類降壓藥物聯合應用,減少高血壓對心腦血管的損害。“壽比山”以優秀的產品質量、卓越的降壓效果,暢銷30年經久不衰。尤其是“享受綠色人生、祝您壽比山高”家喻戶曉深入人心。
 
    齊鐵栓認為,壽比山所處的降壓藥市場還有很大發展空間。年輕人得高血壓的數據在增長,老年人群也沒有降下來。預計該市場每年會保持10%左右的增幅。
 
    對于其他品種,特別是一些普藥品種,齊鐵栓指出,公司采取提高品牌和質量影響力的措施??紤]到一品獨大的發展風險較大,近兩年來公司做了一些調整,制定了“三足鼎立”策略。目前,公司有100多個種類及規格產品在銷售,這些產品分成三類,包括以壽比山(吲達帕胺片)、希福尼(頭孢地尼分散片)等為代表的核心產品;以美扶(伊曲康唑膠囊)等為代表的重點產品;以三魚牌正痛片等為代表的普藥產品。這三類產品在力生制藥的銷售結構中都起著舉足輕重的作用。
 
向高端制劑產品轉型升級
 
    力生制藥注重研發投入。2018年年報顯示,公司科技投入率為6.3%,推動新產品研發和工藝改進;出臺科研項目獎勵辦法,構建富有活力的研發體系和成果導向的激勵機制,激發研發人員的熱情,保障公司13個在研新品和4個工藝改進項目有序開展。
 
    “研發是公司戰略的重要組成部分。”齊鐵栓說,研發對于制藥企業而言是長期行為,持續投入才能研發出所期望的新產品。力生制藥這幾年在研發上保持較高的投入,每年的投入占營業收入的比例大致在6%-8%,每年的實際投入額在9000萬元以上。
 
    齊鐵栓表示,企業轉型要從自己最熟悉、最擅長的領域入手。目前公司在做產品的規劃,計劃向高端制劑和高端產品的研發上轉型升級。一致性評價工作方面,力生制藥目前開展的品種有47個,已經完成審核、現場審核的品種兩個。其他品種會快速地推進。
 
    齊鐵栓表示,公司多個核心產品制劑的原料均自行生產。公司的品種較多,產業發展方向上提出要以技術優勢明顯、產業鏈條完整、市場運營規范、專業特色突出為發展目標。產業鏈條方面,公司有自己的銷售團隊,有強大的生產基地。“去年公司在滄州建設原料藥基地,準備生產自己的原料藥。未來公司的研發產品要保證原料跟制劑一體化的發展。擁有完整的產業鏈,才能適應帶量采購等政策調整的需要。”